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中鲁石化:以品质铸就品牌

浏览次数: 日期:2011年5月28日 22:05

编者按:在66届全国汽车配件交易会上,来自全国各地的众多汽车配件生产企业齐聚郑州,为各自市场招商引资。烟台中鲁石化制品有限公司是一家有着国际行业背景、雄厚资金实力和先进的营销、管理模式的润滑油制造公司,中国润滑油信息网(www.sinolub.com)专程采访了烟台中鲁石化制品有限公司总经理助理张弓先生。


张弓先生(中)与工作人员在展台前合影

  在金融危机的冲击下,国内润滑油市场挑战与机遇并存。在很多同行采取各种措施保持自身市场和竞争力的情况下,烟台中鲁石化制品有限公司凭借良好的品牌优势和技术,在危机中一路高歌,继续保持高增长,在竞争中显得霸气十足。

  中鲁石化生产的“中鲁”、“路凯”品牌的产品共有十大系列180多个品种,涉及润滑油、润滑脂、制动液和防冻液等。产品广泛用于汽车、摩托车、工业、工程机械等行业。烟台中鲁石化制品有限公司总经理张弓先生在接受中国润滑油信息网采访时表示,润滑油产品质量很重要,润滑油品牌建设更重要。

  润滑油与其它产品不同,只有客户切实使用之后才能知道质量如何。而现在,很多润滑油用户对用油知识了解比较少,对市场上繁杂的润滑油产品无法鉴别。于是很多代理商、用户在选择油品时往往看重品牌,品牌的作用日益凸显。中鲁石化把品牌看做企业的生命,公司建立了严格的合同评审制度,保证每一份合同都能优化履行,以最快的速度、最好的服务满足客户的需求。

  张弓先生说,品牌的打造是一个长期的积累过程,并不是短时间一蹴而成。中鲁在产品的形象和包装上进行了全面的重建,着重建立终端识别系统,以形象拉动品牌,把服务做到用户心里,让形象印在用户脑中,同时坚持对用户实行超值服务,把品牌的内涵用服务表现出来,用服务来提升品牌的内涵。

  面对润滑油行业日益激烈的竞争,中鲁石化针对区域市场制定销售策略,从而在危机中保持高增长。面对农业大省河南,中鲁石化主推农机用油;针对大城市,中鲁主要销售汽机油;工业发达城市则力推抗磨液压油、工业用油等。张弓先生认为,不同城市需求标准不一样,润滑油区域市场并没有好坏之分,只有消费结构的差异。

  中国润滑油行业起步较晚,但因市场需求巨大,不仅国内大小润滑油厂家激烈竞争,国际品牌亦先后进入中国市场。中鲁公司建立起知识服务、承诺服务和品牌服务的服务链,实施品牌战略,还致力于科学化、标准化、人性化的营销管理的建设,探索创新网络通路,力争终端反方向拉动,将“中鲁”“路凯”品牌打造成为中国的知名品牌。

  “要实现突破,就必须独辟蹊径。”张弓先生说,“润滑油每一天都有新的市场,市场没有饱和的时候,用户要换油就可能有机会就要用你的油。这块蛋糕,永远吃不完,关键看你公司怎么去做。”

 

 

 


烟台中鲁石化制品有限公司展台风采

企业简介:

  烟台中鲁石化制品有限公司是引进美国LUCK先进技术在烟台注册的一家新型石化企业。中鲁公司专业生产润滑油、润滑脂、制动液和防冻液,是一家有着国际行业背景、雄厚资金实力和先进的营销、管理模式的制造公司。

  为了持续满足快速增长的市场需求,扩大生产规模,中鲁公司于二00三年按国际化、现代化的标准投资扩建。厂区分为综合办公区、分装区、检验区、库区、储油罐区等。新建了5000吨的储油罐群,引进了国际上先进的自动罐装生产线,拥有设备先进的实验室和技术精湛的技术人员,采用国际先进的技术及生产工艺,生产的“中鲁”“路凯”品牌的产品共有十大系列180多个品种:汽油机油、柴油机油、汽柴通用机油、专用油、防冻液、制动液、润滑脂、摩托车油、产品添加剂、工业油系列等。产品广泛用于各类国产、进口汽车、摩托车、火车船舶、冶金采矿、机械制造、工程机械、农业机械等行业。

  中鲁公司的品牌方针是:以品质铸就品牌。

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